Mercados con Potencial: China

Con un crecimiento económico anual de casi un diez porciento, una población de más de 1300 millones de personas y un mercado competitivo capaz de fabricar casi cualquier producto a precios sumamente bajos, la economía China esta en plena expansión incluso en medio de una de las recesiones mundiales más importantes de todos los tiempos. Por eso hoy les hablaré  de un mercado con un gran potencial para inversores con visión, sentido de la aventura y capacidad para adaptarse.

Aún así para penetrar ese mercado se deben atravesar barreras comerciales y culturales notables debiéndose prestar especial atención a los elementos básicos de la producción, distribución y comercialización de un producto. La mayor parte de la población china aún reside en áreas rurales pero una incipiente clase media urbana tiene el poder adquisitivo para alimentar el crecimiento económico y darle la oportunidad a los emprendedores de construir negocios sumamente exitosos.

Aunque la mayoría de los habitantes de china viven en las áreas rurales, la clase media urbana puede permitirse adquirir artículos tales como televisores, teléfonos móviles y hasta automóviles. Aún así para hacer negocios en el país es necesario tener un conocimiento sólido de sus costumbres y sus características por lo que recomiendo buscar en lo posible un asesor o socio nativo con experiencia en el mercado local.

China es Capitalista pero también Comunista

También recuerden que un país tan grande como China, tiene grandes diferencias regionales tanto en materia cultural como de regulaciones, por lo que es conveniente que al comienzo se centren en una área relativamente pequeña donde puedan realizar un trabajo intensivo. Su asesor o socio debe conocer el lenguage local, ya que el mandarín es esencial para una buena comunicación y recuerden que existen más de 20 dialectos del idioma por lo que también deberían considerar contratar a un traductor especializado para que los mantenga adecuadamente informados.

En lugar de pensar por entrar por la puerta grande (algo que muchas multinacionales han intentado solo para fracasar) les recomiendo buscar un acceso más discreto, en una de las ciudades pequeñas cuyo verdadero potencial aún no haya sido completamente explorado.
La manera de hacer negocios en China es muy distinta a la del resto del mundo por lo les recomiendo un curso previo para familiarizarse con él y la historia del país.

Tampoco olviden que a pesar de su apariencia moderna, China sigue siendo una dictadura totalitaria y que muchas cosas se resuelven de manera directa y brutal por lo que estén preparados para ver algunas escenas bastante incómodas sin poder hacer nada (el tema de derechos humanos sigue siendo extremadamente delicado y muchas cosas que damos por sentadas en el mundo occidental no existen)

La mano de obra local es tan variada y bien preparada que no deberían tener problema encontrado gente capacitada para realizar cualquier labor. Recuerden algo, cada vez que un sector de la población china con algo de poder adquisitivo descubre algo de occidente que el gusta y que no puede producir allí, lo importa, desatando una subida de precios histórica en algunos productos tradicionalmente baratos. Por eso también traten de establecer todos los contactos posibles con exportadores de frutas y verduras exóticas, las cuales son una de las cosas que más éxito tienen entre el público.

En este momento, ningún otro país del mundo ofrece las mismas posibilidades que China, tanto por su economía creciente como por su disponibilidad de dinero que buscan colocar a como de lugar en muchas partes del mundo. Ya sea estableciéndose allí u ofreciendo una oportunidad de inversión para el dinero chino, busquen la forma de acercarse ese país porque probablemente encontrarán algunas posibilidades de negocios más que interesantes.