Emprendedores

Momento de reflexión:

La capacitación permite alejarse del día a día para mirar las áreas de la empresa desde nuevos y distintos puntos de vista.

Vacantes:

Si no ha recibido un buen aumento salarial en varios afios o si ya ha llegado al puesto mas alto al que podia aspirar, es hora de desempolvar su curriculo y buscar otro empleo.

Busque primero en la misma empresa. Muchas companias tienen lis-tas de puestos vacantes. Solicite el que mas le interese, aunque no este totalmente capacitado para ocuparlo.

“Cuando pedi el puesto de subgerente de finanzas en mi compania, todos se quedaron pasmados”, me conto un representante de ventas de una empresa manufacturera. “Desempeñaba bien mi trabajo, pero ya empezaba a quedarme chico. Entonces pedi la promocion, pese a que no reunia todos los requisitos”.

Argex, una empresa argentina especializada en mercados no tradicionales, superó el desafío de desarrollar clientes a largo plazo.

Uno de mis primeros impactos en África lo recibí en el Congo, en 2002, cuan­do cerraba un trato con un importador. Estábamos en el papeleo y el hombre me ex­tendió una carta de crédito de un banco local; le digo que lo lamento, pero que necesitamos una carta de crédito emitida por un banco internacional para poder despacharle los pro­ductos desde la Argentina. En ese momento, el hombre me miró con cara de desconcierto y me dijo; “Pero qué vienen a pedir ustedes, desde un país donde se acaban de robar los ahorros de la gente, donde hubo cinco presi­dentes en un mes y donde multitudes salen a saquear supermercados?”, recuerda Pablo Coelho, socio de Argex, una Pyme argentina que se dedica a exportar a países africanos.

“Ahí entendí que, para hacer negocios con Africa, tenía que empezar por desmontar mis propios paradigmas y prejuicios”, asegu­ra el empresario.

Ficus Capital en la region

FicusCapital ofrece servicios completos de banca de inversión, operaciones de bolsa y banca privada. Proporciona asesoramiento, experiencia en estructuración en los merca­dos de capitales para clientes corporativos, institucionales e individuales con intereses comerciales en el Cono Sur de Latinoamé­rica, a través de sus oficinas en Montevideo y Buenos Aires, y asociaciones estratégicas en los demás países de la región.

Sus socios tienen más de 100 años de expe­riencia conjunta. En un mercado financiero de una volatilidad muy importante en los últimos años, donde las grandes institucio­nes financieras han encontrado múltiples problemas, FicusCapital -con su know how y profesionalismo- hace la diferencia. Está comprometido con la región como ningún otro banco de inversión, con sus redes de contactos con inversores globales y siem­pre con incentivos 100% alineados a sus clientes.

“Entre en la oficina de mi jefe con la certeza de que llegariamos a un buen arreglo. Me dijo que me tocaba un aumento del tres por ciento, y que quiza me iria mejor al afio siguiente. Alii termino la conversacion”, me conto una jefa de oficina. “Fue decepcionante, pero no habia nada que pudiera hacer”.

La mujer tenia razon. En la mayoria de los casos, los aumentos estan predeterminados. Los gerentes suelen contar con una suma fija de dinero, asi que si a usted le aumentan el sueldo, tendran que escatimarselo a alguien mas. A la hora del reparto, por lo general procuran aumentar el salario de los empleados que reciben menor paga y de premiar a los que rinden mas.

Si a usted le toca un aumento, expresele su descontento a su supervisor. Traiga a colacion el proyecto que usted Uevo a buen fin y que le redituo fuertes dividendos a la compania. Solicite otra entrevista al cabo de unos meses para insistir en su peticion quiza la empresa pueda entonces concederle un aumento.

A medida que se reduce la rentabilidad -tanto sea por aumento de costos o por reducción de las ventas-, las ven­tajas de tomar dinero prestado se reducen. Por lo tanto, si en el marco de la crisis global se es­peran menores beneficios, será mejor reem­plazar las fuentes externas de financiamiento por recursos propios.

Tal es la principal conclusión a la que arriba el trabajo publicado por el Instituto lERAL, de la Fundación Mediterránea, en su último bo­letín destinado a las Pymes. Lo hace a partir de un ejercicio de simulación donde una empre­sa, a partir de disponer de un capital de $ 100, enfrenta tres escenarios: pesimista -con una pérdida de $ 10-, normal -con una ganancia de $ 20- y optimista -con un beneficio de $ 40. Además de estos supuestos, el trabajo mide dos dimensiones. Por un lado, el indicador denomi­nado ROA, que es el rendimiento antes de inte­reses e impuestos en términos del activo necesa­rio para llevar adelante la actividad (rendimiento que es independiente del origen de los fondos utilizados). En segundo término, observan el indicador ROE, equivalente al rendimiento neto de intereses e impuestos en términos del capital propio (también denominado ganancia de los accionistas). En este último indicador, sí es im­portante el origen de los fondos, porque el dueño deberá devolver el dinero una vez concluida la operación. Por último, se plantean dos alternati­vas: en la opción 1 sólo se usan fondos propios, y en la opción 2 se toma prestado un 40% del capi­tal necesario.

Pedir prestado o usar fondos propios para los gastos de la empresa